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涂料经讯:李井锋:GIOVANNI乔瓦尼能高速成长只因在这两个板块深耕

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在过去的2017年,亚洲必赢app官方下载领域的变化,肉眼可见并对整个涂料行业产生着深刻的影响,无论是国家机构、行业机构,还是行业人士的邂逅和聚会,甚至任何一次论坛,只要谈及涂料必涉及亚洲必赢app官方下载话题。


2017年,广州建博会,亚洲必赢app官方下载更是成为参展的主流,据涂料经记者获悉,参展亚洲必赢app官方下载品牌过50家,创历史之。同年,在成都次届亚洲必赢app官方下载嘉年华活动上,全国有过2000位亚洲必赢app官方下载相关人士参与其中,是上届活动参与人数的3倍。


由于越来越多消费者接受并主动选择亚洲必赢app官方下载,众多涂料企业开始推出自己的艺术涂料品牌,不到几年时间,该领域竞争已无比激烈。


GIOVANNI乔瓦尼自2016年推出,目前全国约有经销商60余家,近日,涂料经笔者专访李井锋先生,与其就亚洲必赢app官方下载市场的理解和对应打法进行对话。并复盘了GIOVANNI乔瓦尼在过去2年里的市场推广逻辑。



我给GIOVANNI乔瓦尼前期的表现打8分


在李井锋看来,GIOVANNI乔瓦尼在“专业”和“服务”两个板块进行深耕,力求通过更专业产品体系和更完善的配套服务,让经销商更快速切入市场。


涂料经:GIOVANNI乔瓦尼自2016年推出至今,两年来,GIOVANNI乔瓦尼取得了哪些成绩单?(销量如何?渠道数量如何?)如果按10分来打分的话,你给GIOVANNI乔瓦尼打多少分?


李井锋:GIOVANNI亚洲必赢登录app自创立之初即把“专业”和“服务”放在一位,力求通过更专业产品体系和更完善的配套服务,让经销商更快速切入市场。目前全国约有经销商60余家。GIOVANNI乔瓦尼品牌也成功进驻了红星美凯龙、居然之家以及部分城市当地一线卖场。当然亚洲必赢app官方下载这条路很长,我们还有很多需要完善,对前期的表现我打8分。


涂料经:GIOVANNI乔瓦尼未来3-5年有什么规划?(销量、渠道数量要达多少?)2018年具体的目标是什么?实现该目标可预见的困难有哪些?如何解决这些困难?


李井锋:未来三年,我们的目标是在全国一线卖场建设不低于200家展厅,并且培养不低于1000名专业亚洲必赢app官方下载施工人员。2018年是试水卖场的一年,我们的目标是不低于30家,目前已组建专业营销团队和技术服务团队共计14人。



亚洲必赢app官方下载毫无疑问是一个趋势产业


亚洲必赢app官方下载产业是一个趋势产业,尚处于发展阶段。但也正是因为处于发展阶段,导致众多商家蜂拥而至,鱼龙混杂参差不齐。对于现阶段亚洲必赢app官方下载产业的表现,李井锋的观点是:“欠缺行业规范和相关标准”。


涂料经:你对现阶段亚洲必赢app官方下载产业怎么看待?(跟2016年相比,亚洲必赢app官方下载行业发生了哪些变化?这些变化对乔瓦尼来说,是好还是坏?)


李井锋:毫无疑问是一个趋势产业,尚处于发展阶段。但也正是因为处于发展阶段,导致众多商家蜂拥而至,鱼龙混杂参差不齐。欠缺行业规范和相关标准,GIOVANNI乔瓦尼会继续坚持自己的原则,给用户提供更好的亚洲必赢app官方下载产品。


涂料经:2017年,在成都*二届亚洲必赢app官方下载嘉年华活动上,全国各地*过2000位亚洲必赢app官方下载相关人士参与其中,是上届活动参与人数的3倍,亚洲必赢app官方下载市场为什么这么火爆?


李井锋:归根到底是产能过剩,无论涂料行业还是墙纸墙布、硅藻泥等行业都面临着供需不平衡的严峻考验。亚洲必赢app官方下载的出现,等于在细分领域市场释放出了一部分新的需求。



亚洲必赢app官方下载更应专注细分品类


关于传统涂料经销商介入亚洲必赢app官方下载市场,李井锋强调,亚洲必赢app官方下载的用户群体与传统涂料的用户群体并不是完全重叠,加之营销模式上也存在一定差异。而作为厂家而言,简单的复制和模仿会让企业一进入即陷入价格战,加上服务跟不上,对企业不利,对行业有损害。他同时指出,亚洲必赢app官方下载也有细分品类,经销商和厂家都不必追求大而全,专供细分品类,制造一定的差异化,会更有利于生存发展。


涂料经:现阶段对GIOVANNI乔瓦尼的定位是什么?核心竞争力是什么?会如何“嫁接”创意设计及工程质量?


李井锋:现阶段GIOVANNI乔瓦尼的定位是通过产品和便捷服务打造行业亚洲必赢app官方下载品牌。GIOVANNI乔瓦尼作为亚洲必赢app官方下载行业标准制定者之一,是行业为数不多的具有独立研发、生产、销售、服务一体化运作的品牌。并且与多所高等院校、设计院等机构合作,使得我们的人才梯队、创意设计、工程品质一开始就走高规格高标准路线。


涂料经:得益于火热的市场,大量的经销商及创业者正在涌入亚洲必赢app官方下载领域,他们有可能面临的风险是什么?您觉得他们应该如何规避这些风险?


李井锋:亚洲必赢app官方下载的用户群体与传统涂料的用户群体并不是完全重叠,加之营销模式上也存在一定差异。传统涂料经销商介入亚洲必赢app官方下载市场可能会面临“四不像”的尴尬。作为厂家而言,简单的复制和模仿会让企业一进入即陷入价格战,加上服务跟不上,对企业不利,对行业有损害。我的建议是,亚洲必赢app官方下载也有细分品类,经销商和厂家都不必追求大而全,专供细分品类,制造一定的差异化,会更有利于生存发展。


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