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涂料代理商如何“套牢”分销商

标签:涂料代理 阿里大师氺漆

相信*近部分涂料代理商出现了这样的疑问,如何才能“套牢”分销商。涂料代理商辛辛苦苦培养的分销商一不小心就被别的品牌给挖走了,直接影响到了产品的销量以及后续的发展计划涂料代理商要“套牢”分销商真的那么难吗?事实上并非如此,涂料厂家阿里大师为您支招。

 

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从消费者的身上找到分销商的需求

流失分销商的重要原因是分销商不懂市场的趋势,导致产品销量停滞不前。因此,涂料代理商不仅要了解自己当地的市场,还需要清晰的了解分销商市场的需求。从消费者的消费结构变化进行多层次、多样化的市场探索,以不同的价位、不同规格以及功能性的涂料产品来满足不同消费群体的不同需求,解决分销商的困境。

 

以消费形态的转变,挖掘分销商的“困顿”

涂料市场的消费形态发生比较大的转变,从消费者主动到门店采购转变到消费者要求提供有价值的消费体验服务。实际上,消费者的需求一直没有改变,只是从买家主动变成了卖家主动。就此而言,涂料代理商需不定期的和分销商就市场的发展趋势展开讨论,得出有效的应对方法,不断的调整市场营销方案,从根源上赢得市场。

 

以市场的发展趋势,为分销商未雨绸缪

不管是涂料代理商还是分销商,*先都得要了解市场的发展趋势。相对于分销商来说,所接触的市场规模稍显较小,因此涂料代理商需带领着分销商就市场的发展趋势未雨绸缪。譬如说,制定当地市场的推广计划、调整营销方向、增加相关的业务服务……


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